Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la aparición nuevos canales de ventas y por el incremento de una oferta y una competencia globales.  Las empresas y sus profesionales se ven obligados a reciclarse y a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos. El sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.

Objetivos del curso

• Definir y ejecutar estrategias comerciales.
• Gestionar y coordinar el equipo de ventas.
• Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización.
• Organizar y controlar las acciones promocionales.
• Comunicarse en inglés en actividades comerciales.

Posibles salidas profesionales

• Vendedores/as técnicos/as, en general.
• Agentes comerciales.
• Delegados/as comerciales, en general.
• Representantes de comercio, en general.
• Encargados/as de tienda.
• Vendedores/as no clasificados bajo otros epígrafes.
• Jefe/a de ventas.
• Coordinador/a de comerciales.

Contenidos formativos

1. Organización comercial (120 horas).
   • Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. (60 horas).
   • Gestión económica básica de la actividad comercial de ventas e intermediación. (60 horas).
2. Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. (90 horas).
3. Operaciones de venta. (160 horas).
   • Organización de procesos de venta. (60 horas).
   • Técnicas de venta. (70 horas).
   • Venta online. (30 horas).
4. Promociones en espacios comerciales. (70 horas).
5. Inglés profesional para actividades comerciales. (90 horas).
6. Módulo de prácticas profesionales no laborales de gestión comercial de ventas (80 horas).